Управление загрузкой и доходом

Раздел охватывает практические инструменты управления доходом для отелей любого размера — без дорогостоящих систем автоматизации.

Статьи раздела

Тема	Уровень
RevPAR, ADR, Occupancy — основы	Базовый → Практический
Стратегии заполнения в низкий сезон	Практический
Прямые продажи vs OTA	Стратегический
Upselling и cross-selling	Практический
Тарифная политика и пакетные предложения	Практический

Ключевые метрики

RevPAR (Revenue Per Available Room) — главный KPI эффективности отеля. Считается как ADR × Occupancy или Выручка / Доступные номера.

ADR (Average Daily Rate) — средняя цена проданного номера.

Occupancy — процент заполненности номерного фонда.

Высокая загрузка ≠ высокий доход. Управляйте тремя метриками в связке.